نقش کارکنان غرفه های نمایشگاه در موفقیت شرکتها

نقش کارکنان غرفه های نمایشگاه در موفقیت شرکتهاعلمی
زمینه: اشاره: به امید برجسته تر شدن نقش کارکنان غرفه ها در موفقیت حضور نمایشگاهی شرکتها به ویژه برای صادرکنندگان کشور، به ذکر چند نکته مهم و مفیددر رابطه با کارکنان غرفه می پردازم.همه ساله در ایران و جهان نمایشگاههای بزرگ بازرگانی داخلی و بین المللی برگزار می شود.بسیاری از شرکتها نیز در این نمایشگاهها […]
زمینه: اشاره: به امید برجسته تر شدن نقش کارکنان غرفه ها در موفقیت حضور نمایشگاهی شرکتها به ویژه برای صادرکنندگان
کشور، به ذکر چند نکته مهم و مفیددر رابطه با کارکنان غرفه می پردازم.
همه ساله در ایران و جهان نمایشگاههای بزرگ بازرگانی داخلی و بین المللی برگزار می شود.
بسیاری از شرکتها نیز در این نمایشگاهها با هدف وبی هدف شرکت می کنند.
هر دو گروه این شرکتها، البته ، دوست دارند حضوری موفق در نمایشگاه داشته باشند.
آنها که با هدف در نمایشگاههای بازرگانی حضور می یابند، تاحد زیادی موفق می شوند.
اما آنچه که می توان با قاطعیت ادعا کرد این است که بسیاری از شرکتهایی که در نمایشگاههای بازرگانی حاضر
می شوند “به خصوص شرکتهای ایرانی ” از اهمیت و نقش حضور مناسب کارکنان غرفه ها غافل می مانند.
آیا به راستی در زمانی که می گویند “مشتری ، سلطان است ” می توان به موفقیت حضور شرکت در
نمایشگاه امیدوار بود؟ به امید برجسته تر شدن نقش کارکنان غرفه ها در موفقیت حضور نمایشگاهی شرکتها به ویژه برای
صادرکنندگان کشور، به ذکر چند نکته مهم و مفیددر رابطه با کارکنان غرفه می پردازم .
هر غرفه باید یک مدیر یا سرپرست داشته باشد.
به علاوه وجود یک مترجم ، کارشناس فنی فروش و یک کارگر که همگی از ظاهر و برخورد مناسبی برخوردار
باشند نیز در غرفه ضرورت دارد.
البته هریک از این افراد باید آموزشهای لازم را درمورد فعالیتهای نمایشگاهی دیده و نسبت به اهداف شرکت در نمایشگاه
نیز توجیه شده باشند.
افراد مزبور علاوه بر لزوم داشتن حوصله کافی ، انگیزه و تعهدی قوی ، باید در مجموع از اطلاعات عمومی
،اجتماعی ، فنی و بازاریابی کافی برخوردار باشند.
رعایت نکات زیر توسط کارکنان غرفه ها، موفقیت شرکت را افزایش می دهد ۱ – کارکنان در غرفه ها ننشینند:
نشستن کارکنان در غرفه ها، این احساس را در بازدیدکنندگان به وجود می آورد که کارکنان اهمیتی به حضور آنها
نمی دهندو یا اینکه دوست ندارند وقت خود را دراختیار آنها قرار دهند.
باید توجه داشت که بازدیدکنندگان عموما به دنبال نقاط ضعف شرکت شما هستند.
۲ – کارکنان باید از خواندن در داخل غرفه ها اجتناب کنند.
برای جلب توجه بازدیدکنندگان فرصت بسیار کم است .
بنابراین ، فرصتها نباید به خاطرخواندن روزنامه یا مجله از دست بروند.
۳ – کارکنان باید از سیگار کشیدن ، خوردن و آشامیدن ، جویدن آدامس در داخل غرفه اجتناب کنند، چرا
که بازدیدکنندگان علاقه مند و موثر را از پرسیدن منصرف می کنند.
۴ – کارکنان باید با تمام بازدیدکنندگان رفتاری مودبانه داشته و حدالامکان به پرسشهای هریک با حوصله پاسخ دهند.
۵ – کارکنان باید از مکالمه تلفنی در غرفه خودداری کنند چرا که ممکن است بازدیدکنندگان را از دست بدهند.
۶ – کارکنان باید به گونه ای در غرفه ها بایستند که مانع دید بازدیدکنندگان نگردند.
معمولا بهترین جا برای ایستادن گوشه های راست و چپ غرفه است .
۷ – مطالب نوشتاری تهیه شده جهت نمایشگاه “کاتالوگ ، بروشور،…
” را نباید در اختیار هر بازدیدکننده ای قرار داد.
زیرا که تعدادی از آنها بلافاصله یابعد از چند قدم ، آنها را دور می ریزند، ثانیا این مطلب موجب
ایجاد هزینه برای شرکت می گردد.
فراموش نگردد که این مطالب نوشتاری با هزینه های بالایی تهیه شده اند.
۸ – کارکنان غرفه ها باید سعی کنند از صحبت کردن در غرفه ها با یکدیگر تاحدامکان خودداری کنند.
صحبت کردن در غرفه ها بیانگر بی توجهی به محیط اطراف خود و بازدیدکنندگانی است که ممکن است خریداران موثری
باشند.
۹ – کارکنان باید برای کلیه مراجعان به غرفه ها یک میزان ارزش و اعتبار قائل گردند.
۱۰ – راهروهای تنگ و استقبال گسترده بازدیدکنندگان از بعضی غرفه ها، رفت وآمد جلو این غرفه ها را به
اندازه مشکل می سازد، بنابراین کارکنان غرفه های مختلف نباید با صحبت با یکدیگر درمقابل غرفه های یکدیگر این مشکل
را دامن زنند.
۱۱ – کارکنان باید خوش برخورد باشند تا بدین وسیله بازدیدکنندگان بیشتری را جلب غرفه خود کنند.
۱۲ – کارکنان باید ازنظر ظاهر کاملا آراسته باشند.
این امر اگرچه مستقیما در موفقیت شرکت نقشی ندارد اما به طور غیرمستقیم نقش بسیار موثری دارد،چرا که موجب ایجاد
ذهنیتی مثبت در بازدیدکنندگان نسبت به شرکت و پرسنل شاغل در آن می شود.
۱۳ – کارکنان غرفه ها هنگام مذاکره با خریداران بالقوه بهتر است از نام آنها هنگام خطاب استفاده کنند، چرا
که هر کسی دوست دارد که نام خودش رابشنود.
همانطور که ذکر شد، کارکنان غرفه ها باید نقش یک عنصر آگاهی دهنده به شرکت خود در رابطه با فعالیتهای
رقبای داخلی و خارجی را نیز ایفا کنند.بدین منظور باید به گونه ای عمل کنند که این نقش را به
نحواحسن اعمال کرده باشند.
رعایت نکات زیر موفقیت کارکنان غرفه ها را درمورد نقش مذکور افزایش می دهد: الف – کارکنان باید دید کلی
نسبت به نمایشگاه داشته باشند.
یعنی باید خود را یک بازدیدکننده انگاشته و با قدم زدن در راهروهای نمایشگاه پاسخ اینگونه پرسشها را بیابند: آیا
فضای نمایشگاه ، فضایی مناسب است ؟ آیا شرکتهای نمایش دهنده ، با انگیزه در نمایشگاه حاضر شده اند؟ آیا
محصولات نمایش داده شده ، نو و جدیدند؟ راهروهای غرفه های مختلف ازنظر ازدحام جمعیت بازدیدکننده چگونه اند؟ شرکتهای دیگر
و ازجمله رقبا، چگونه امر تبلیغ و ترویج را در نمایشگاه انجام می دهند؟ کدام غرفه ها شلوغترند؟ چرا؟ چه
محصول یا ایده جدیدی در این غرفه ها ارائه شده که باعث این ازدحام گردیده است ؟ ب – کارکنان
سپس باید تفاوتهای محصولات و غرفه های خود را با دیگر رقبای داخلی و خارجی موردارزیابی قرار دهند.
به این منظور آنها باید درون غرفه های رقبا رفته و با دقت و حوصله غرفه ها، کارکنان غرفه ها
و نکات مهم دیگر را موردبررسی قرار دهند.
ازنظر قانونی نیز، ممانعتی بر سرانجام این گونه اعمال وجود ندارد.
منبع: مدیر سبز
2010-04-29 / گردآوری:
نظر خود را بنویسید-نظرات کاربران (۰)
اطلاعاتی راجع به ماهی فلاور هورناطلاعاتی راجع به ماهی فلاور هورن
ماهی ها دنیای جالبی دارند . این آبزیان زیبا و متنوع در دریاها زندگی می کنند و نگهداشتن آنها در خانه نیاز به داشتن شرایطی دارد که در ادامه به آنها اشاره خواهیم کرد.
سوژه های روز رو این جا ببینید !
هدیه ایی ویژه برای خوشحال کردن همسرتان
دیگر جشن عروسی نگیرید، بدون عروسی ساز !!!
شیک ترین و جدیدترین مدل های لباس عروس , سفره عقد , آرایش عروس و ...
با انواع کاکتوس آشنا شوید
آشنایی با نحوه نگهداری از گل قلب ارغوانی
آشنایی با نحوه ثبت نام کنکور کاردانی به کارشناسی
آشنایی با دلایل خراب شدن کاکتوس ها
آشنایی با شرایط نگهداری گل کراسولا
مراقبت از حیوانات در زمستان
آشنایی با روش نگهداری گل استاپیلیا
چگونه از گل بنجامین مراقبت کنیم؟
روش های پرورش گل رز
با روش های نگهداری از گل برگ بیدی آشنا شوید
آشنایی با روش های مراقبت از گل خرزهره
روش نگهداری گیاه برگ عبایی
آشنایی با گیاه مروارید عطری
با نحوه کاشت انواع کلم آشنا شوید
دلایلی که موجب مهاجرت جانوران می شود
با شرایط نگهداری از گل بگونیا هلندی آشنا شوید
نگهداری از گل کاکتوس کریسمس گل ژانویه
درباره پرورش فلفل در گلدان بیشتر بدانید
راز های نگهداری و پرورش گل افوربیا سینادنیوم
با شغل برنامه نویسی آشنا شیود
آشنایی با نحوه نگهداری گل بونسای
آشنایی با شغل نامناسب با فیزیک و سلامت شما
دلایل انقراض نشدن پلنگ های برفی
آشنایی با نحوه درمان استرس با گیاهان
بهترین زمان برای کاشت گل های بهاری
روشهای نگهدای و پرورش گل کالیسیا
محلول های محافظ یا نگهدارنده گل ها را چگونه تهیه کنیم؟
رشته آماد سیستم تامین و توزیع کالا و همه چیز درباره این رشته
گیاهان آپارتمانی را چگونه آبیاری کنیم تا شاداب بمانند؟
سم پاشی برای خر خاکی چه زمانی موثر است؟
رشته کاردان فنی شیمی عملیات پالایش چگونه رشته ای است؟
نگهداری از حیوانات خانگی را بیاموزیم
رشته طراحی صنعتی / کدام دانشگاه ها طراحی صنعتی دارند؟
گربه و نگهداری اصولی از آن + تصاویر
رشته کاردان فنی عمران (فوق دیپلم عمران) و دروس تخصصی این رشته
گل آزاله را چگونه بکاریم و پرورش دهیم؟
رشته مهندسی شیمی و آینده ی شغلی این رشته تحصیلی
رشته کاردرمانی و مهارت های لازم برای این رشته را بخوانید
نحوه پرورش گل شمعی یا همان گل میگو
رشته مرمت و احیاء بناهای تاریخی را میشناسید؟
گیاهان آپارتمانی را چگونه تمیز کنیم؟
خرگوش و نحوه ی زیست و نگهداری این حیوان اهلی + تصاویر
رشته مدیریت جهانگردی و هتلداری را بشناسید
چمن را چگونه بکاریم و از آن نگهداری کنیم؟
گل سانسوریا را چگونه پرورش دهیم + تصاویر
گل بامبو و پرورش آن / اگر بی رویه رشد کرد چه کنیم؟
رشته روانشناسی را بهتر بشناسید / گرایشات رشته ی روانشناسی
رشته سینما چگونه رشته ای است و چه بازار کاری دارد؟
گوجه فرنگی را چگونه در گلدان بکاریم؟
گالری آرایش عروس
خرید اینترنتی بلیط هواپیما ( ارزان تر از همه جا )
در سال جدید نگران کسب درآمد نباشید | کسب درآمد عالی
ویژه تابستان 97 | امسال را متفاوت تجربه کنید
اطلاعاتی راجع به ماهی فلاور هورن
اطلاعاتی راجع به ماهی فلاور هورن
با انواع کاکتوس آشنا شوید
با انواع کاکتوس آشنا شوید
آشنایی با نحوه نگهداری از گل قلب ارغوانی
آشنایی با نحوه نگهداری از گل قلب ارغوانی
آشنایی با نحوه ثبت نام کنکور کاردانی به کارشناسی
آشنایی با نحوه ثبت نام کنکور کاردانی به کارشناسی
آشنایی با دلایل خراب شدن کاکتوس ها
آشنایی با دلایل خراب شدن کاکتوس ها
آشنایی با شرایط نگهداری گل کراسولا
آشنایی با شرایط نگهداری گل کراسولا
مراقبت از حیوانات در زمستان
مراقبت از حیوانات در زمستان
آشنایی با روش نگهداری گل استاپیلیا
آشنایی با روش نگهداری گل استاپیلیا
فیلم پرشین ویامیران پرواز