بیوگرافی برایان تریسی؛ از فروش و سخنرانی تا قورباغه‌ات را قورت بده
برایان تریسی، نویسنده و سخنران حوزه رشد فردی و آموزش کسب‌وکار است. بسیاری از خوانندگان فارسی‌زبان او را با کتاب «قورباغه‌ات را قورت بده» می‌شناسند. پشت این نام عجیب، یک پیشنهاد ساده هست. اگر کار مهمی را مرتب به فردا می‌اندازید، روز را با یک قدم مشخص برای انجام همان کار شروع کنید. تریسی این شیوه توضیح دادن را در کتاب‌های دیگرش هم به کار می‌گیرد. او موضوعاتی مثل هدف‌گذاری و فروش را به تصمیم‌ها و تمرین‌های کوچک تقسیم می‌کند.
برایان تریسی کیست و چند سال دارد؟
در فهرست کتابخانه‌ای ورلدکت، نام او به صورت Brian Tracy و تاریخ تولدش ۵ ژانویه ۱۹۴۴ ثبت شده است. او در نوامبر ۲۰۲۶، ۸۲ سال دارد. در معرفی رسمی شرکتش، عنوان رئیس هیئت‌مدیره و مدیرعامل برای او آمده است. این شرکت، Brian Tracy International، در زمینه آموزش فردی و سازمانی کار می‌کند. موضوع سخنرانی‌های تریسی از مهارت فروش و رهبری تیم تا هدف‌گذاری و برنامه‌ریزی شخصی گسترده است.
مسیر کاری برایان تریسی از فروش تا آموزش
تریسی پیش از راه‌اندازی شرکت آموزشی‌اش در فروش، بازاریابی، سرمایه‌گذاری، توسعه املاک و مشاوره مدیریت کار کرد. در معرفی رسمی او آمده که مدتی مدیر ارشد عملیات یک شرکت توسعه املاک بوده است. این بخش از کارنامه‌اش کمک می‌کند بفهمیم چرا مثال‌های کتاب‌های او اغلب از گفت‌وگو با مشتری، برنامه کاری روزانه و تصمیم‌های مدیران می‌آیند.
او بعدها آموزش را از جلسه‌های حضوری به قالب‌های دیگر برد. کتاب، برنامه صوتی و ویدئوی آموزشی به مخاطب اجازه می‌داد یک موضوع را با سرعت خودش مرور کند. «روان‌شناسی موفقیت» از مجموعه‌های صوتی شناخته‌شده اوست. تریسی در کتاب‌ها و دوره‌های مختلفش بارها به پرسش مشابهی برمی‌گردد. آدم از کجا بفهمد وقت و توجهش را باید صرف کدام کار کند؟ پاسخ او معمولاً با مشخص کردن نتیجه و نوشتن اقدام بعدی شروع می‌شود.
کتاب‌های معروف برایان تریسی
قورباغه‌ات را قورت بده درباره چیست؟
عنوان انگلیسی کتاب Eat That Frog! است. ناشر آن را راهنمایی برای کم کردن تعلل و انجام کارهای مهم‌تر معرفی می‌کند. قورباغه در این کتاب استعاره‌ای برای کاری است که انجامش می‌تواند اثر بزرگی داشته باشد، اما آدم دلش می‌خواهد آن را عقب بیندازد. تشخیص این کار به شرایط روز بستگی دارد. برای یک دانش‌آموز ممکن است حل تمرین‌های فصل دشوار ریاضی باشد. برای یک فروشنده شاید پیگیری پیشنهاد کاری باشد که مشتری مدت‌هاست درباره‌اش منتظر پاسخ است.
برای امتحان کردن ایده، می‌شود شب قبل سه کار فردا را نوشت و کنار مهم‌ترین کار، یک قدم کوچک گذاشت. مثلاً به جای «برای ارائه آماده شوم»، بنویسید «سه نکته اصلی ارائه را روی کاغذ بیاورم». صبح، وقتی یک بازه کوتاه در اختیار دارید، با همان کار شروع کنید. در پایان هفته هم می‌توانید ببینید کدام کارها واقعاً جلو رفته‌اند و چه مانعی هربار برنامه را به هم زده است.
هدف‌ها
نسخه نخست کتاب Goals! در سال ۲۰۰۳ منتشر شد و برت‌ـ‌کولر نسخه سوم آن را هم منتشر کرده است. این کتاب بر مشخص کردن خواسته، نوشتن هدف و تبدیل آن به برنامه تمرکز دارد. مثلاً کسی که می‌خواهد مهارت انگلیسی‌اش بهتر شود، می‌تواند هدف یک‌ماهه را به چهار تمرین هفتگی تبدیل کند. معیار پیشرفت هم می‌تواند تعداد متن‌های خوانده‌شده یا توانایی توضیح یک موضوع کوتاه به انگلیسی باشد.
روان‌شناسی فروش
کتاب The Psychology of Selling برای مخاطبانی نوشته شده که با فروش سروکار دارند. در این کتاب، تریسی به آمادگی برای گفت‌وگو با مشتری، شناخت نیاز او و پیگیری می‌پردازد. کسی که این کتاب را می‌خواند می‌تواند تمرین را از یک تماس واقعی شروع کند. قبل از تماس، دو سؤال درباره نیاز مشتری بنویسد. بعد از تماس هم ثبت کند که کدام پرسش به روشن شدن موضوع کمک کرد و قدم بعدی چه بود.
گفت‌وگوی برایان تریسی با فرزندانش
در اپیزودی از Mindset Reloaded که ۱۲ اکتبر ۲۰۲۶ در اپل پادکست ثبت شده، برایان تریسی با مایکل تریسی، پسرش، و کریستینا تریسی‌ـ‌استاین، دخترش، درباره عادت‌های روزانه و رضایت از زندگی گفت‌وگو می‌کند. معرفی رسمی برایان تریسی نیز می‌گوید که او متأهل و دارای چهار فرزند است.
برای خواندن آثار برایان تریسی از کدام کتاب شروع کنیم؟
اگر معمولاً کارهای مهم را عقب می‌اندازید، «قورباغه‌ات را قورت بده» شروع مناسبی است. اگر می‌دانید چه چیز را می‌خواهید تغییر دهید ولی برای چند هفته آینده برنامه مشخصی ندارید، «هدف‌ها» به همان مسئله می‌پردازد. «روان‌شناسی فروش» هم برای کسی مناسب‌تر است که گفت‌وگو با مشتری بخشی از کار روزمره‌اش است. نام فارسی این آثار در ترجمه‌های مختلف ممکن است کمی فرق کند. عنوان اصلی انگلیسی و نام نویسنده روی شناسنامه کتاب، راه مطمئن‌تری برای پیدا کردن اثر موردنظر است.
برای استفاده از کتاب‌ها، یک تمرین را با یک مسئله واقعی امتحان کنید. اگر مشکل شما دیر شروع کردن است، زمان شروع اولین کار مهم را ثبت کنید. اگر وسط کار حواستان پرت می‌شود، ببینید در یک بازه کوتاهِ بدون اعلان تلفن، چقدر جلو می‌روید. این دو مسئله ممکن است شبیه هم به نظر برسند، ولی برای اولی کوچک کردن قدم نخست و برای دومی کم کردن وقفه‌ها بیشتر به کار می‌آید.
آثار برایان تریسی در یک نگاه
بخش مهمی از کارنامه تریسی به سه سؤال برمی‌گردد. چطور مقصد روشنی انتخاب کنیم؟ چطور برای انجام کارهایی که ما را به آن نزدیک می‌کنند، وقت بگذاریم؟ و وقتی کارمان فروش است، چطور بفهمیم مشتری چه می‌خواهد؟ پاسخ‌های او را می‌توان در سه کتاب زیر دنبال کرد. هر کتاب به مرحله‌ای می‌پردازد که در آن تصمیم متفاوتی باید گرفت.
| کتاب | موضوع اصلی | نمونه کاربرد |
|---|---|---|
| قورباغه‌ات را قورت بده | اولویت‌بندی و شروع کار مهم | آماده‌کردن طرح اولیه یک پروژه قبل از پاسخ به پیام‌ها |
| هدف‌ها | تبدیل خواسته به برنامه | تقسیم یک هدف سه‌ماهه به تمرین‌های هفتگی |
| روان‌شناسی فروش | شناخت نیاز مشتری و پیگیری | پرسیدن سؤال روشن پیش از معرفی محصول |
چطور نسخه و ترجمه درست را پیدا کنیم؟
«قورباغه‌ات را قورت بده» با عنوان‌هایی نزدیک به هم در بازار کتاب فارسی دیده می‌شود. ناشر نسخه انگلیسی، چاپ چهارم را نیز عرضه کرده است. برای مقایسه دو ترجمه، علاوه بر نام مترجم به سال ویرایش متن اصلی و فهرست فصل‌ها نگاه کنید. اگر به دنبال نسخه صوتی هستید، مشخصات راوی و مدت اثر هم کمک می‌کند نسخه کامل را از خلاصه‌های کوتاه تشخیص دهید. درباره کتاب «هدف‌ها» نیز عنوان انگلیسی Goals! و شماره ویرایش برای تشخیص نسخه کاربرد دارد.
روش هدف‌گذاری برایان تریسی در یک مثال واقعی
فرض کنید قرار است در چهار هفته یک ارائه پنج‌دقیقه‌ای آماده کنید. هفته اول موضوع را محدود کنید و سه منبع مناسب پیدا کنید. هفته دوم یک متن اولیه بنویسید. هفته سوم آن را یک بار با صدای بلند بخوانید و زمان بگیرید. هفته چهارم با توجه به بخش‌هایی که طولانی یا نامفهوم بوده‌اند، نسخه نهایی را آماده کنید. در این مثال، «ارائه بهتر» به کارهای قابل مشاهده تبدیل می‌شود و هر هفته می‌توانید ببینید چه چیزی واقعاً انجام شده است.
گاهی مهلت اصلی ثابت است ولی زمان آزاد روزانه تغییر می‌کند. در چنین حالتی، می‌توانید برای روزهای شلوغ یک نسخه کوچک از تمرین داشته باشید. اگر نیم ساعت برای تمرین ارائه پیدا نمی‌شود، مقدمه را یک بار بلند بخوانید یا فقط مثال اصلی را روشن‌تر کنید. در مرور پایان هفته، نتیجه را با هدف اولیه مقایسه کنید. اگر دو تمرین را انجام نداده‌اید، بررسی کنید مشکل از طول تمرین بوده یا زمان انتخابی. این بررسی کمک می‌کند برنامه هفته بعد را بر اساس رفتار واقعی خودتان تنظیم کنید.
اگر دو کار مهم هم‌زمان داریم، از کدام شروع کنیم؟
به پیامد تأخیر نگاه کنید. اگر تا ساعت مشخصی باید مدرکی بفرستید، مهلت ارسال روی ترتیب کارها اثر می‌گذارد. اگر هر دو کار تا پایان هفته فرصت دارند، ببینید انجام کدام یک راه را برای کارهای بعدی باز می‌کند. مثلاً فرستادن سؤال‌های مصاحبه به طرف مقابل، به او فرصت آماده‌شدن می‌دهد. مرتب‌کردن فایل‌های مصاحبه را می‌توان بعد از آن انجام داد. در یک تیم، گاهی کار مهم همان کاری است که تا انجامش کسی دیگر نمی‌تواند قدم بعدی را بردارد.
نقطه قوت و محدودیت توصیه‌های برایان تریسی
نقطه قوت کتاب‌های تریسی، تمرین‌های کوتاه و زبان ساده آن‌هاست. برای امتحان یک ایده معمولاً به ابزار خاصی احتیاج ندارید. یک کاغذ و کمی وقت برای نوشتن کار بعدی کافی است. با این حال، اگر مهلت‌ها مدام از بیرون تغییر می‌کنند یا حجم کار با زمانی که دارید جور درنمی‌آید، اولویت‌بندی فقط بخشی از مسئله را حل می‌کند. در چنین وضعی، روشن کردن مسئولیت‌ها، گفت‌وگو درباره مهلت و کم کردن حجم کار می‌تواند به اندازه تغییر برنامه شخصی اهمیت داشته باشد.
در فروش هم ارزش تمرین‌ها به نوع کار بستگی دارد. تصمیم برای خرید روزمره ممکن است در چند دقیقه گرفته شود، اما خرید یک خدمت تخصصی چند مرحله دارد و افراد مختلفی در آن دخیل‌اند. در مثال دوم، فروشنده باید بداند چه کسی تصمیم نهایی را می‌گیرد، چه اطلاعاتی کم است و زمان مناسب پیگیری چه موقع است. یک روش عملی برای سنجیدن فایده توصیه‌های کتاب این است که بعد از هر گفت‌وگو فقط یک تغییر را امتحان کنید و نتیجه همان تغییر را بررسی کنید.
پرسش‌های رایج درباره برایان تریسی
برایان تریسی بیشتر در چه زمینه‌ای شناخته می‌شود؟
او برای کتاب‌ها و سخنرانی‌هایش در حوزه مدیریت زمان، هدف‌گذاری و فروش شناخته می‌شود. «قورباغه‌ات را قورت بده» به دلیل عنوان ماندگار و موضوعی که برای دانش‌آموزان و شاغلان آشناست، یکی از در دسترس‌ترین راه‌های آشنایی با سبک اوست.
آیا هدف‌ها و قورباغه‌ات را قورت بده موضوع یکسانی دارند؟
«هدف‌ها» بیشتر به انتخاب مقصد و ساختن برنامه می‌پردازد. «قورباغه‌ات را قورت بده» کاربرد روزانه دارد و به انتخاب کاری می‌پردازد که بهتر است زودتر شروع شود. می‌توانید از کتاب اول برای مشخص کردن نتیجه چند ماه آینده و از کتاب دوم برای انتخاب کار امروز استفاده کنید.
برای مطالعه بیشتر در پرشین‌وی، روال صبحگاهی بیل گیتس نمونه‌ای دیگر از بحث عادت‌های روزانه است. داستان مسیر کاری اپرا وینفری و مسیر حرفه‌ای لیانگ ون‌فنگ هم دو نمونه متفاوت از تبدیل تجربه کاری به یک کسب‌وکار را روایت می‌کنند. زندگی‌نامه‌های دیگر را می‌توانید در بخش بیوگرافی پرشین‌وی بخوانید. مجموعه سبک زندگی پرشین‌وی نیز مطالب بیشتری درباره عادت‌های روزمره چهره‌ها دارد.
منابع: وب‌سایت رسمی برایان تریسی، ورلدکت، انتشارات برت‌ـ‌کولر، پنگوئن رندوم هاوس، گوگل بوکس، اپل پادکست
منابع تصاویر: RBC Plus، Leader Summaries، Target و تصویر معرفی سخنران در Shopify CDN
